Lucrando na Rede

Finalmente eles chegaram: os anúncios do tipo CPA no AdSense — Cost Per Action. Não são propriamente novidades. Todo mundo já colocou anúncios do tipo “referências do AdSense” em seus sites, e sabe que nestes anúncios não adianta o visitante clicar, ele tem é de efetuar alguma ação — escolhida pelo anunciante — que será então remunerada.

Obviamente, o pessoal mais antenado já andou escrevendo a respeito — como em Novidades no Adsense — mas não custa eu dar o meu ponto de vista sobre o assunto.

Em primeiro lugar, eu vejo com otimismo a chegada dos novos formatos. Não digo que eles vão ser uma mina de ouro para todo e qualquer editor do AdSense, mas vejo que o efeito que eles terão sobre o programa AdWords/AdSense como um todo, do ponto de vista do editor, tende a ser benéfico.

Primeiro, temos os espertinhos que não querem pagar por exibição, tampouco pelo clique. Aí esses safados criam anúncios com números de telefone (muitas vezes 0800) e na má fé ficam atraindo sobre si a atenção de um anúncio CPM, logo fazendo os editores trabalharem de graça. Como o que estas malas querem é visibilidade, creio que seja natural que criem campanhas CPA com objetivos inatingíveis, cujo único objetivo seja captar o clique — nesse caso legitimamente gratuito. E, sim, eu sei que muita gente acha que o Google terá uma política rígida quanto às landing pages dos anunciantes, mas nem isso me faz pensar diferente.

Depois, em conseqüência do que falo acima, creio que os anunciantes adeptos ao CPC devem ficar mais “livres” para pagar melhor, valorizando os nossos espaços publicitários.

Contudo, os anúncios CPA podem ser bastante atraentes. Vejamos.

O primeiro anunciante CPA que vemos ao analisar as possibilidades na interface do AdSense, excluindo os próprios produtos do Google, é uma companhia aérea que paga mais de três Euros caso o visitante efetue uma ação simples: comprar bilhetes aéreos. Nada tão complicado para quem explorar o mercado europeu, haja vista os vôos deles serem muito baratos (começando em 30 Euros), mas para a gente aqui em Terra de Santa Cruz, não é nada assim tão simples de converter.

O segundo anunciante é um daqueles esquemas de “fique rico facilmente”, “trabalhe de casa”. Anúncio em Inglês, e paga quando o usuário compra o produto. Difícil? Talvez, mas a comissão é de quase vinte Dólares.

Um pouco mais promissor é o site de namoro evangélico, que além de ser gratuito para o usuário paga R$ 0,96 de comissão para o site que levar alguém a se cadastrar por lá.

Há um outro anunciante, o valor da ação (o que o editor recebe) é R$ 0,85. Mas não se sabe se o site é gratuito ou não, mas pode converter bem para quem escreve sobre algo relacionado a carros e motos.

Outro anunciante que talvez converta, mas não tenho informação suficiente para fazer uma idéia, é o que oferece toques para celulares (ringtones). Paga 0,38 Euros por usuário que “aceitar a oferta” (seja ela qual for).

Um que me parece pura perda de tempo é o anunciante que paga numa palavra-chave muito estranha: dofus kamas. Faltam-me conhecimentos para saber do que se trata, e como não quero correr nenhum risco de acabar comprando algo que não quero, vou ficar na ignorância. (Que desculpa mais esfarrapada, nem eu agüentei agora.)

Outros dois anunciantes que podem ser interessantes para os editores brasileiros são a Tecnisa, que paga quando o visitante acessa a página de “mais informações” ou quando ele acessa o atendimento online (mas são “apenas” R$ 0,19 por lead), e a Locaweb, que paga de R$ 2,31 a R$ 15,38 por lead que eventualmente assine algum dos seus serviços de hospedagem ou registro de domínio. Interessante, mas a campanha da Insite paga mais de R$ 30,00 por lead que eventualmente assine seus serviços.

Já a Revista Veja paga pouco mais de cinco reais por novo assinante, e um site de jogos online paga menos de um real ou menos de quatro, dependendo da ação que o usuário tome.

Finalizando, há ainda uma operadora de VoIP que paga mais de sete Dólares por usuário que comprar alguma coisa, um site de classificados grátis (logo, com boas chances de conversão) que paga R$ 0,77 por inscrição, e um site italiano de jogos online que paga sete centavos de Euro por inscrição.

Havia, no momento que eu finalizava este artigo, um anunciante de reservas de hotéis em uma badalada praia carioca, mas que não dava para selecionar os anúncios e nem saber qual era a remuneração praticada.

Em resumo: se bem exploradas, as campanhas CPAs podem ser uma excelente fonte de receita para os editores, que devem ter o olho clínico de não perder tempo promovendo ofertas que não tenham chance de conversão com seu público.